Wat is Social Selling?
Social selling is het starten en onderhouden van relaties op social media door middel van content (reageren of zelf delen) en persoonlijk contact. Door oprechte interesse in de klant te tonen verhogen verkopers hun geloofwaardigheid.
In het kort komt het neer op het ontwikkelen van duurzame relaties met klanten als onderdeel van het verkoopproces.
-
Meer leads
-
Hogere SEO
-
Sterk merk
Auteur op Frankwatching!
Sinds 2018 ben ik actief bezig met het toepassen van social selling. Koud bellen en het versturen van niet persoonlijke e-mails? Dat doe ik alleen wanneer ik de klant online niet kan bereiken.
Naast mijn eigen website deel ik mijn kennis over social selling ook op Frankwatching, het grootste onafhankelijke online marketing platform van Nederland en België.
-
Auteur sinds 2024
-
Meer dan 20.000 views
-
Erkend platform
Het nieuwe verkopen?
Social selling vervangt de traditionele manier van verkopen niet. Het versterkt wel je salesaanpak om op die manier de concurrent buitenspel te zetten.
Naast een constante stroom van kandidaten, leads en klanten levert het ook tevreden klanten op. Dat is toch de ultieme droom van alle verkopers?
-
Tevreden klanten
-
Warme contacten
-
Sterke salesaanpak
Waarom B2B bedrijven kiezen voor Social Selling?
![](https://usercontent.one/wp/www.wesleyjacobs.nl/wp-content/uploads/2024/07/Group-1000021719-1.png?media=1724016479)
Koud bellen
Slechts 3% heeft direct interesse in je dienst of product en 90% reageert niet meer op koude oproepen. Zet in op social selling om het eerste contact te maken.
![](https://usercontent.one/wp/www.wesleyjacobs.nl/wp-content/uploads/2024/07/Group-1000021799-1.png?media=1724016479)
Prospects
B2B-kopers (92%) gaan eerst zelf online op zoek naar antwoorden. Deel kennis en bouw aan een relevant netwerk om het vertrouwen van te winnen.
![](https://usercontent.one/wp/www.wesleyjacobs.nl/wp-content/uploads/2024/07/Group-1000021801-1.png?media=1724016479)
Generatie Z (1995 - 2015)
In 2024 behoren 5 miljoen mensen tot Generatie Z in Nederland. In hun zoektocht naar informatie maken ze standaard gebruik van het internet en social media.
![](https://usercontent.one/wp/www.wesleyjacobs.nl/wp-content/uploads/2024/07/Group-1000021800-1.png?media=1724016479)
Concurrentie
Op dit moment zetten weinig B2B bedrijven in op social selling. Krijg het vertrouwen van de klant door kennis te delen en zet de concurrentie buitenspel.
Social Selling tippies!
Scoren op LinkedIn: social selling-uitleg in voetbaltaal
Op zondag 16 juni speelt het Nederlands elftal om 15.00 uur haar eerste wedstrijd tegen Polen op het Europees...
De beste tijd om te posten voor een groot bereik op LinkedIn!
Het zakelijke platform LinkedIn leent zich uitstekend om contacten te onderhouden en je professionele netwerk verder...
Over Wesley Jacobs
Mijn naam is Wesley Jacobs, sinds 2018 actief bezig met het toepassen van social selling. Koud bellen en het versturen van niet persoonlijke e-mails? Alleen wanneer ik de klant niet kan bereiken op LinkedIn. Op mijn eigen kanalen en Frankwatching informeer in inspireer ik je graag om social selling zelf toe te passen. Mijn doel? Anderen (bedrijven, salesprofessionals, recruiters en marketeers) helpen om de #1 te worden van hun doelgroep!