Relatief weinig B2B bedrijven en verkopers zetten in op het toepassen van social selling. Vaak willen ze wel, maar weten ze niet precies wat het inhoudt en wat het allemaal kan opleveren. Het gevolg is daarvan is dat ze vast blijven houden aan het traditionele manier verkopen. Denk hierbij aan koud bellen en het versturen van e-mails. Dat zal in de komende jaren zeker resultaat op blijven leveren. Met de komst van Generatie Z gaat social selling de nieuwe standaard zijn bij het verkopen van diensten en producten in de zakelijke markt.
Generatie Z
Mensen die geboren zijn tussen 1995 en 2015 behoren tot Generatie Z. Het zijn de opvolgers van Generatie Y (geboren tussen 1980 en 1995), beter bekend als de Milennials. Mensen die behoren tot Generatie Z maakten allemaal op jonge leeftijd kennis met het internet. De wat oudere mensen, geboren tussen 2000 en 2015 zijn zelfs volledig opgegroeid met het internet.
Bijna 5 miljoen mensen in Nederland
In 2024 behoren bijna 5 miljoen mensen tot Generatie Z in Nederland. Zij hebben hun telefoon altijd bij de hand in hun zoektocht naar antwoorden. Hiervoor maken zij bijvoorbeeld gebruik van websites, social media, zoekmachines en ChatGPT. Een serieuze groep van mensen om rekening te houden bij het ontwikkelen van de social selling strategie. Het delen van content in alle fases van het verkoopproces is met de komst van Generatie Z de nieuwe standaard bij het verkopen op social media.
Voor bedrijven en haar verkopers gaat het dan ook steeds belangrijker worden om te (blijven) werken aan de online zichtbaarheid. Investeer je geen tijd in het toepassen van social selling? Dan zal de klant er in de toekomst steeds vaker vandoor gaan met jouw klanten. Weten hoe dat precies zit? Lees dan verder op Frankwatching, het grootste onafhankelijke online marketingplatform van Nederland. Hier staat inhoud, kwaliteit en onafhankelijkheid boven alles!
Artikel op Frankwatching
Sinds januari 2024 mag ik mezelf ook auteur noemen over social selling op Frankwatching. Mijn doel is anderen (bedrijven, salesprofessionals, recruiters en online marketeers) informeren over wat social selling is en wat het jou kan opleveren. Naast mijn eigen website, zal ik jou en anderen ook op Frankwatching gaan helpen om de #1 te worden voor de doelgroep.
Meer weten? Hier vind je het volledige artikel: Generatie Z bereik je met social selling: 5 focus-punten op Frankwatching.